Mercado TIC México: pico en marzo pero el sector anticipa enfriamiento
El índice de ventas TIC alcanzó 65.7 puntos en marzo, su máximo del año, pero los indicadores de expectativa señalan un segundo trimestre más difícil.
El sector de Tecnologías de la Información y Comunicaciones (TIC) en México cerró marzo de 2026 con su mejor desempeño del año: el índice de ventas del canal llegó a 65.7 puntos, un incremento de cinco puntos respecto al mes anterior, según datos de la consultora Select. Sin embargo, los indicadores de confianza y expectativa apuntan en otra dirección y anticipan un segundo trimestre más complicado.
El pico de marzo y lo que esconde
El índice de ventas TIC mide el dinamismo del canal distribuidor en México, que incluye a revendedores, integradores de sistemas y proveedores de servicios. Un valor de 65.7 refleja un mercado activo, pero el dato más relevante no es el presente sino la perspectiva: el índice de expectativas para abril bajó 6.1 puntos, y un 27.2% de las empresas del sector no anticipa crecimiento para los próximos meses.
La interpretación más probable es que marzo fue bueno en parte porque muchas empresas aceleraron sus compras anticipando un entorno más complejo. Esta dinámica de "compra adelantada" es una señal clásica de que el mercado percibe riesgo en el horizonte.
Proyecciones para 2026: crecimiento por debajo del promedio histórico
El mercado TIC organizacional de México crecerá 4.1% en 2026, alcanzando los 547,000 millones de pesos, de acuerdo con estimaciones de la industria. Si bien es un avance real, el ritmo está por debajo del promedio histórico del sector, que ha crecido entre 6% y 8% anual durante la última década.
Los segmentos con mejor desempeño esperado son:
- Servicios en la nube: crecimiento proyectado de 16.1%, impulsado por adopción empresarial acelerada
- Servicios TIC generales: +6.7%, incluyendo outsourcing de TI y servicios gestionados
- Software: avance moderado, con énfasis en soluciones de IA y automatización
- Infraestructura y conectividad: ritmo más lento, afectado por restricciones de inventario global
La IA como diferenciador en un mercado exigente
El análisis de Select identifica a la inteligencia artificial como el principal factor diferenciador entre las empresas que están creciendo y las que se estancan. Las compañías que superaron sus metas en el primer trimestre coinciden en un patrón: adoptaron soluciones de IA para mejorar la eficiencia de procesos internos o para incorporar capacidades de IA en su oferta.
La demanda proviene principalmente del sector financiero, manufactura y retail, donde la presión por optimizar costos operativos ha convertido a la IA en una prioridad de inversión —no en un proyecto experimental.
Tres frenos que limitan el crecimiento
El panorama no está libre de obstáculos. Las empresas del sector identifican tres factores que frenan el ritmo de crecimiento:
- Incertidumbre económica: el bajo crecimiento del PIB limita los presupuestos de TI de las empresas clientes, que priorizan eficiencia sobre expansión
- Escasez de componentes: los precios de memorias y almacenamiento siguen al alza por restricciones en la cadena de suministro global
- Déficit de talento: la escasez de perfiles especializados en IA, ciberseguridad y arquitectura cloud presiona los costos operativos de los proveedores de servicios
Qué esperar en el segundo trimestre
La combinación de fundamentos sólidos con confianza en descenso sugiere un segundo trimestre volátil. Los integradores y revendedores que diversificaron hacia servicios de nube y soluciones de IA están mejor posicionados para mantener su ritmo. Quienes dependen principalmente de hardware y licencias de software tradicional enfrentarán mayor presión sobre sus márgenes.
La señal para el ecosistema tech mexicano es clara: el crecimiento existe, pero ya no es automático. Las empresas que logren avanzar en 2026 lo harán por ejecución y diferenciación, no por inercia del mercado.